Primaprix es una cadena de supermercados con decenas de establecimientos repartidos por diferentes provincias españolas. Esta considerada la «reina de los happy discounts«, es decir, su política se basa en ofrecer grandes ofertas y descuentos de artículos sobrantes. Te contamos todos los detalles de este negocio.
La implantación en España de un nuevo modelo
Primaprix ha introducido un concepto en España que en otros países, como Estados Unidos, está a la orden del día. No se trata de un supermercado convencional, se podría definir como un outlet de primeras marcas. En 2014, la empresa de capital luxemburgués abrió su primera tienda en Alcorcón. Y de ahí se fue expandiendo por la Comunidad de Madrid, hasta llegar a los más de cien locales con los que cuenta en la actualidad.
Pese a ello, su implantación en nuestro país es muy residual en comparación con otras cadenas de supermercados. Por la megafonía de los establecimientos se podrá escuchar como se explica al cliente el funcionamiento y éxito del negocio. El truco de este tipo de negocio está en viajar por otros países buscando excedentes de productos y liquidaciones de stocks. Así es como se pueden vender más baratos en España.
Desconfianza de los clientes
Pese a que se trata de un modelo de negocio con éxito, es cierto que también impera la desconfianza en algunos consumidores. Cualquiera que entra en Primaprix se lanzará en primer lugar a mirar la fecha de caducidad. Y es que, algunos de los productos se venden baratos por tener una fecha de consumición preferente muy cercana. Sin embargo, el cliente lo acaba comprando.
Los empleados del supermercado realizan una labor extra de orientación al consumidor. Sobre todo con la gente mayor, que son los que más consumen en estas tiendas. Les guían por los pasillos explicándoles las bondades de comprar en este tipo de negocios, mostrándoles que todo cumple con los estándares de calidad recomendados por las autoridades.
El éxito de ventas de Primaprix
Según los datos ofrecidos por la Asociación de Fabricantes y Distribuidores AECOC, en 2020, Primaprix acuñó un volumen de ventas de noventa millones de euros, una subida de un 86% con respecto al año anterior, que consiguió alrededor de cincuenta millones. Todo ello gracias a la apertura de nuevas tiendas en diferentes ciudades. Gracias a estos datos, la cadena ha conseguido situarse en el puesto trece del ranking de supermercados españoles.
El modelo de negocio atrae a un cliente muy sensible con los precios, acrecentado en la actualidad por la guerra en Ucrania y la pandemia del COVID19, pero que no renuncia a comprar marcas. El lema de la empresa remarca que se puede comprar bien, pero invirtiendo poco. Según los datos que manejan los responsables de la empresa, se calcula que el cliente puede ahorrar entre un treinta y un cuarenta porciento en la cesta de la compra.
El apogeo del low-cost
Como ya hemos dicho, los ciudadanos miran cada vez más el bolsillo al comprar, y no solo Primaprix apuesta por atraer a estos clientes. Cada vez más cadenas de supermercados apuestan por el low-cost en sus productos. En la actualidad, cuatro marcas compiten por un mercado que cada vez se está ensanchando más. Dealz, Lidl y Aldi son los principales competidores de la cadena luxemburguesa.
Dealz es el principal competidor, ya que es junto a Primaprix quien se dedica exclusivamente a este tipo de negocio. Aldi y Lidl siguen combinando el happy discounts con la venta tradicional. Desde hace años, las marcas blancas también tienen una importancia capital en las listas de la compra de los consumidores, pero tampoco quieren renunciar a las primeras marcas.
La diferencia entre Dealz y Primaprix es que la primera funciona al estilo de un bazar de «todo a cien», es decir, tiene unos precios fijos marcados. Como hemos comprobado, los hábitos de consumo del ciudadano están cambiando, en especial en tiempo de incertidumbre económica, por lo que hay negocios que están sabiendo dar con la tecla. Ahora que sabes más, ¿te parece interesante este concepto de negocio?
